南國農業新春天

豔陽高照的四月，屏東內埔田裡黃澄澄的17號金鑽鳳梨，在陽光的照耀下，果肉變得更加香甜。皮膚曬得黝黑的游經理一刻都閒不得，跟著農友一同採收鳳梨，再將他們一顆顆送到消費者手上。

從小在國外求學的游經理，回臺灣後原本想投入自己喜歡的紡織業，但因看到家鄉親友種植的農作物，長期受到盤商的打壓和層層剝削。基於對鄉土的關懷，萌生返鄉為家業做出貢獻的念頭。

透過成立農產品生產合作社，游經理結合內埔農民的力量，將品質優良、價格實惠的屏東農作物運往中北部，交到消費者手中。游經理也同時成立農產品訂購平台，讓消費者能經由網路訂購農產品。2019年更在臺北設立第一家「旺阿來蔬果賣場」，企盼透過網路及實體的通路支持臺灣小農，讓國內在地農業可以永續經營下去。
 

屏東擁有充足的日照、肥沃的土讓，充沛的雨量，四季皆盛產各類農特產品及多種水果。而水果甜度高、口感品質佳，除了深受國內民眾歡迎外，更拓展到國外市場，其中屏東縣農林漁牧的產值就居全臺第二，佔了13%。

游經理家族四代務農，因為父執輩嗅到市場的趨勢，很早就將糧食作物改種水果及檳榔。也因為這樣的轉變，累積起家族的財富。但隨著產業轉變及時代的進步，農作物生產與市場需求的接軌逐漸失調，父親也開始思考怎樣的做法能因應時代潮流，不被市場淘汰。

其實早在2016年，游經理便與在地農民聯合成立老實伯合作社，主要以販售鳳梨及可可為主，期望透過1 + 1 > 2的力量降低生產成本，提高經營效率。這埋下一顆種子，讓游經理決定自行創造網路平台及實體通路來販售農產品，替農民與家中農產品找到更優化的產銷方式。
 

屏東氣候炎熱多雨、土壤有優渥的養分，再加上內埔農民的齊心合作，除了天時、地利、人合外，通路也是一個不可或缺的因素。要打破傳統，去開創新的農業通路，即便艱辛，但也還是必然。如果游經理不採取變革，不管未來對合作社，又或是家裡的農產品，都無法順應時代的變化與趨勢。

在經營老實伯合作社的過程中，游經理領悟到，產品品質和銷售通路才是主要的問題。合作社社員多以單打獨鬥的作業模式力拼，經常會遇到產量不足或有瑕疵品的問題，很容易就影響到通路銷售。此外，為了改善微薄獲利又多被盤商吸收，合作社也已經轉變為直銷方式，但市場獲利尚未有明顯的貢獻。

游經理深知，這段陣痛期勢必需要渡過，但相信新型態的營運模式，可望創造屏東內埔另一個農業的春天。