農企業怎麼上櫃？

「你是否曾想過，農企業也有機會如同科技創新產業一般，透過掛牌上市，吸引投資人的目光呢？」

德昌聯合會計師事務所的張珮華協理以耐人尋味的問題作為開頭，娓娓道來農企業未來的發展想像。

當我們提到「護國神山」，往往會想到是半導體產業；而提到「獨角獸」，腦海中浮現的則是AI、平臺、APP等科技新創。然而，糧食安全作為民生之根基，其重要性卻未能在當今的資本市場中獲得相應的關注。

張協理指出，農業科技正逐漸成為資本市場中最火熱的賽道。從基因編輯、無人機灌溉，到區塊鏈溯源，投資者都在觀望，誰能以更有效率且永續的方式，來回應全球80億人口的飢餓挑戰。

許多人或許會疑惑，農企業不就是典型的傳統產業嗎？既如此又如何像科技業或金融業一樣，順利掛牌上櫃呢？張協理點出，人們對農業長期存有三大刻板印象：「規模小」、「利潤低」與「不透明」，而這也正是使投資人卻步的致命因素。

此外，如遇到颱風、旱災或疫病等不可控風險，更會放大農業經營的不確定性，使得投資人對其投資報酬心存疑慮。也因此，相較於已具備穩定獲利模式的養雞場，投資人反而更願意將資金投入於更燒錢，但卻更具想像空間的AI產業。

事實上，許多農企業的年營收規模相當可觀，但卻賺得太低調。即便擁有穩定的現金流量，在缺乏制度化與數據化經營模式的情況下，農企業往往難以取得投資人與其他利害關係人的信任。

張協理進一步說明，農業不是沒有上櫃的實力，而是缺乏與資本市場溝通的語言。當農企業無法以投資人熟悉的話術說明自身價值時，市場自然會將其與其他產業進行比較，而這種因溝通落差所產生的「估值差異」，正是農企業難以吸引投資人投入資金的關鍵原因。

農業不是沒辦法上市，而是沒能有效傳遞企業價值、沒把自己變成資本市場看得懂的公司。張協理即點出三大有效溝通策略的重點：「制度」要到位、「數據」要說話，以及「故事」要吸引人。

明確的制度與SOP能幫助公司穩定地運行，確保即使管理者不在場，公司仍能正常運作；而對投資人而言，數據遠比印象更有說服力，財務紀錄是投資人的語言，不僅能幫助其理解企業的過往表現，更有助於預測未來的發展潛力；最後，當農企業學會說故事，產品的價值便會隨之放大，進而建立與強化議價權。

制度就好比是公司的骨架，數據是公司的血液，而故事則是公司的靈魂。

農企業若要成功上櫃，首先要改變的是創辦人的心態，從實業家轉變成企業家思維，並培養資本家的格局。從田裡走到交易所，沒有捷徑，只有準備，透過「制度」、「數據」與「故事」，農企業要走進資本市場絕非難事！